1. **客户开发与拓展：**
* **目标客户定位：** 识别、筛选和锁定符合公司战略方向的大型企业、机构、高净值个人等目标客户。
* **商机挖掘：** 主动寻找潜在业务机会，建立初步联系。
* **新客户获取：** 通过专业方案、关系网络、投标等方式，成功签下新的大客户。

2. **客户关系深度经营：**
* **需求深度洞察：
* **日常维护：

3. **综合解决方案设计与销售：**
*（核保、精算、理赔、产品、第三方服务商等），设计量身定制

4. **业务目标达成：**
* **保费规模
* **业务品质：** 关注承保利润，控制业务风险，确保业务质量。
* **续保率：** 维持高水平的客户续保率。
* **客户渗透率：** 在现有客户中挖掘新的业务机会，提升单客户贡献度。

5. **跨部门协作与资源整合：**
* **内部协调：** 高效协调核保、理赔、客服、产品、精算、运营、法务等部门，确保客户需求得到及时、准确、高效的响应。
* **资源调动：** 整合公司内外部资源（如再保支持、第三方服务网络、行业专家等）为客户提供增值服务。

6. **市场与竞争情报：*

## 📌 关键能力与素质要求

1. **卓越的销售与谈判能力：**
* 出色的沟通表达能力、说服力和影响力。
* 高超的商务谈判技巧，能在复杂谈判中为公司争取最佳利益。
* 强大的抗压能力和完成目标的强烈驱动力。

2. **深厚的专业素养
* **扎实的保险专业知识：** 精通财产险、责任险、工程险、员工福利（团险）、特殊风险等主要险种的条款、承保、理赔原理（根据公司业务侧重有所不同）。
* **风险管理理解：** 理解企业风险管理框架和实务。
* **金融知识：** 了解基本的财务、投资知识（尤其对涉及高净值客户或综合性金融解决方案时）。
* **行业知识：** 深入了解所负责行业的特点、风险及运作模式。

3. **出色的客户关系管理能力：

4. **战略思维与解决方案能力：

5. **优秀的分析与解决问题能力：